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團購水果:案例深度剖析《社區水果團購運用社群如何實現月入5萬

蕭天君來自:美國 俄勒岡州.Oregon 科瓦利斯(Corvallis) 時間:2020-03-08 01:18 坐標: 391°

精選的團購水果:案例深度剖析《社區水果團購運用社群如何實現月入5萬

案例深度剖析《社區水果團購運用社群如何實現月入5萬?》

這個案例是復盤,有些操作方式,值得實體店伙伴借鑒,錯過后悔哦。

案例分享

案例是這樣的:有2個年輕人,在微信上做“社區水果團購”,操作了 2個月,虧本狀態,苦無良策。

后買他們請教了專家,并改變策略,運用了一套完整解決方案,不僅扭虧為贏,還實現了全自動,每個月輕松賺到5萬+,到底是怎么做的呢?一起來看看全過程,相信會對大家有所啟發。

1、一套扭虧為贏的完整解決方案第一步:了解現狀

他們的項目是在線下小區獲取用戶,然后在微信群里團購水果,這個生意從邏輯上是成立的。

因為住家用戶每周都有吃水果的習慣,而他們團購的價格比小區的水果店新鮮并且優惠一些。

然后他們做的結果如何呢?

一共做了2個月,做了3個小區,建了3個微信群,三個群分別有222人、110人、63人,以寶媽、職業女性為主。

每次團購單量在30-40 單,利潤在200-300元。

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這500人左右的用戶,是怎么來的呢?

他們用的常規地推,直接去小區送寶媽水果,獲取客戶。

一個客戶的成本大概是5-6元,送的是“櫻桃一份”或者“荔枝一份,弄了幾百個客戶。

進群后,用水果禮品,邀請3個鄰居進入,

又裂變了一下。

但是效果不好,后面裂變不動了。這里還有些數據,

三個小區,每個小區1萬人。水果團購后的配送,是送貨上門。每周團2次,已經做了2個月。

通過以上信息的匯總,能看出這個項目的問題所在了嗎?

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第二步:找出問題根源

他們一共500人,每周 2次團購,也就是每個月8次。

每次利潤200-300元,平均算 250元吧,那么一個月的利潤是:2000元。

除去車費,人工,房租肯定是無法賺錢的。那么現在這種情況下,怎么樣才能賺錢呢?

做任何生意,提升利潤只有三種方式:

1、加大流量入口;

2、提升下單轉化;

3、提高訂單價格。

那么答案已經很明顯了,現在他們500人,一個月 2000利潤。

如果在轉化率,客單價不變的情況下,用戶增加10倍到5000人的話,一個月就可以最少賺2萬。

如果流量增加了10倍,加上轉化率再提升一倍,就是每次參與團購的人提升一倍的話,那么利潤就可以變成4萬。

要是再每次下單水果的金額從每單20元,變成30元。

那么一個月賺5萬就可以實現了,是不是?

說起來是這么回事,那么具體如何實現每一步呢?

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第三步:具體解決方案

做活動策劃最怕的是想與做的出入非常大,所以設計的步驟、動作是符合人性的。

那么這個方案是如何的呢?

把補貼獲取用戶,變成賺錢獲取用戶,把用戶弄到5000人。

他們現在運作資金不多,所以如果獲取客戶的成本太高,如果后面產出跟不上,那么就可能會導致錢沒有賺到,項目掛了。

所以一定要用一種持平,或者賺錢的獲客方式。

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那么大家可能會說,補貼都獲客困難,賺錢獲客有可能嗎?

現在講到獲取用戶,大部分都是用免費策略,或者補貼策略,這兩年已經教育了見怪不怪了。

但是只要方法得當,賺錢獲客也不是不可能的事情。

看看他們是怎么做的?

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① 選了一個5斤成本在10 元內的水果“香蕉”,定價:28 元。

② 選了一個成本在 10 元的 COCO 玻璃杯,這種杯子質感非常好,杯身是透明的玻璃。

這樣的杯子,淘寶賣 59 元,如下圖:

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那么 5 斤香蕉+一個 COCO 玻璃杯,總價是88 元。

但是,今天下單只要28元,每人限一次,掃碼下單,送貨上門再付款。沒有任何風險,這個時候很多人一看,這是要虧本的節奏呀?

不錯,這就是這張傳單的目的,讓用戶感覺他們有便宜可以占。但是用戶也不傻,他心里會想,為什么你要虧本。

所以這個時候,傳單上的那句“燒風投,不怕虧”就起到了決定性作用,這個認知讓你不用去解釋太多。

你只要說這個項目是燒風投的錢做市場補貼,用戶幾乎沒有不懂的。

就這樣就顯得理所應當了,又有個傻帽要補貼市場,這種機會不要放過。

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③因為這個項目是賣水果的,所以為了要打消用戶內心深處對質量,對缺斤少兩的認知,在傳單上,承諾送一個“手提秤”。

請問看到這樣的信息,會有什么感覺?肯定足秤,不然怎么敢送秤呢?

那么現在我們來算一下:

用戶下單是28元,5斤香蕉成本10元,一個COCO玻璃杯10元,一個手提秤5元,每單還剩下3元利潤。

把傳單印好,然后橫掃3個小區,每個小區1萬人,成交10%,每個小區1000人,3個小區就可以搞定3000人。

模式成功,再掃周邊小區,1個月搞定5000人,很容易。

這樣就等于每獲取一個客戶,還賺3元。

如果5000個客戶,還賺1.5萬元,是不是實現了賺錢獲客?

所以說沒有什么不可能,只要你換個角度,順從人性去設計,就可以實現。

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巧妙利用 1 元秒殺策略,讓下單轉化率提升兩倍。

下單的人,都變成了微信好友,送貨上門的時候,順便告訴他,現在拉他進入“社群水果團”會員群,以后群里每周都會有抽獎活動。

還可以團購水果,確保新鮮,優惠,送貨上門。這樣做的目的是,面對面建立認知,并且產生信任。

那么傳單活動結束后,真正的利潤還是要靠日常的團購。

他們之前只是把這次可以團購的水果價格列出來,然后在群里引導下單。

這樣做訂單轉化率沒有保障,為什么這么說呢?

團購活動,一定要讓用戶感覺稀缺性和緊迫感,認同不?

所以如果不讓用戶感覺不團購,不搶就沒有了的感覺,用戶行動的速度一定會大大降低。

那么如何實現這樣的效果呢?每一次都做個預熱海報,標注這是第幾期,幾點開始搶, 然后挑選出兩個水果產品做秒殺。

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目的是為了刺激那些觀望的,需求不急迫的人,如上圖中所示。

① 挑選了一個8.9元每斤的“紅心火龍果”,做秒殺,每個1斤多,今天只要 1元/斤,每人限一個。

② 挑選了一個8.9元每斤的“山東大黃桃”,做秒殺,今天只要 1 元/斤,每人限一個。

這個時候你可能在想,這樣不就虧了嗎?

看起來是虧了, 但是看看海報的下方有設置一個條件。

那就是15元起,這是什么意思呢?

意思是秒殺是不能單獨買的,秒殺的產品你可以選一個。

但是同時還要選擇海報中的其他水果,送貨上門的價格是15元起才送。

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這個時候用戶就會挑選一些蘋果、香蕉、車厘子、獼猴桃、紅提、西瓜等水果一起下單。

那么15 元的下單價格里面,30%的利潤,那么就有 5 元左右。

減去秒殺產品的成本,還能有 2 元左右的利潤。

但是如果用戶下單金額稍微多點呢?那就可以多賺啦。

這樣做的目的,是通過秒殺產品抓住用戶的注意力,然后有搶東西的感覺,1 元一斤,不買就顯得自己傻,所以就會有更多人行動起來。

巧妙利用高級抽獎策略,讓用戶轉介紹用戶進群。

會員群里,每周搞一次抽獎,抽什么呢?可以是設置幾個獎項,例如:

一等獎:價值 50 元的水果拼盤一份

二等獎:水果團 9 折優惠券一張

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這些是普通會員群就有的抽獎福利,那如何讓普通會員群的人做裂變呢?

非常簡單,每 2周有一份特別的水果籃,包裝精美,拍

攝圖片,然后標價 198 元,成本控制在 50 元。

說要送出去給會員,但是會員太多,只準備了10份。

所以決定建立一個高級抽獎群,進入這個群,就有機會抽到這份超級大果籃。

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怎么進這個高級群呢?

每個人邀請小區里3-5 位好朋友加入,邀請成功后,就可以進入高級群抽獎,限定活動時間。

小區的寶媽,每天都要溜孩子,她們都是扎堆的,只要一個人想進來抽獎,就可以邀請一堆人進入你的會員群。

記住,邀請進入的是進普通會員群。

但是,這些人為什么要進普通會員群呢?

這就是他們之前沒有做好的,之前他們裂變不動的根本原因。

他們之前只給了裂變者好處,而沒有給被邀請進入的會員好處。

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就好比你現在邀請我進一個群,我會感覺很奇怪。

但是如果你說“我這有個群,每周都可以抽獎吃免費新鮮的水果,我都抽到好幾次了,你要不要也進來一起”,我是不是更有興趣呢?

好了,相信看到這里,大家已經了解了整個案例的復盤過程。

你會發現,在原本很多人認為這個項目沒辦法做好,在原本人們認為獲取客戶只能免費或者補貼的情況下,通過轉變思維模式,實現了不可能。

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三、課后討論時間的內容

以前經常做的一個進群的裂變方式,邀請一個群員,邀請者和被邀請者獲得5元水果券。

然后群里經常會遇到,有人想買水果,就邀請幾個好友進來。每邀請一個人,每箱抵扣一張券。

還有一個裂變小技巧,收到水果,問滿不滿意。滿意的話幫忙發圈好評一下,然后送5元紅包。

在體驗滿意的情況下,多數人都愿意發。畢竟發一下就5元紅包。買一箱水果也不過20-40元是的,這些小技巧,往往適用。

這都是術,剛才上面的過程復盤,大家可以再看看,做任何生意,提升利潤只有三種方式:

1、加大流量入口;

2、提升下單轉化;

3、提高訂單價格。

做活動,往這幾個方面去提升這個案例里面,就是個團購群,并沒有什么價值輸出之類的。

產地直發是微商模式,操作方法不同可以先收訂單,然后落地配到小區快遞不包郵。他們做的就是小區團購,一個一個小區拓展的不要想什么生意都做,把一個模式做透來做小區配,就別接那種散單了,同城還好些

這個案例就是做社區團購的。我之前在我小區做了一次落地配做的獼猴桃。

在小區里先品嘗,覺得口感不錯就團購預定,2天就到了,然后挨個送家里去。

一些大點的城市,都是生鮮專線水果車,便宜2元一斤,今發明到,要自己去市場提貨。實體店可以走小區模式。

團購,一般是先把體量做起來,然后落地配就看有沒有這個魄力,犧牲利潤現在大客戶,5元5斤全國包郵,落地配損耗小,并且快。水果車更好

真的想好好做,就是前期做體量。

小區掃樓,進人很快,生鮮水果,長期還是要做品質中上的。低價低質水果不長久,我之前有個團長,每天光一個群的團購,就上百單。

內蒙古的,有地域優勢她專門做落地配每天都有團

是的,再加上社群運作,增加粘性后,提高轉化率。

也會選品,就選本地稀缺的不是什么都賣,我舉例的內蒙古團長也是微商啊,但做的是本地客戶。

美食就是要有誘惑力,大家注意到沒,麥當勞所有餐廳在送巨無霸每個店都爆滿,警察都出動了。

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這是一個真實案例!

一位帥哥強子青年 年齡:27歲,2017年初準備創業做點小生意;

我們都建議他開個水果店,利潤與損耗都好控制。最重要的原因是員工成本很低,如餐飲的廚師成本就太高,還有不可控事項@


因為強子的很多親友,是做水果批發與零售超市的!有先天進貨渠道,強子都能獲取使用,還能大大減少碰壁機會!

因為我們團隊有多次成功策劃案例與創業經驗

所以在他創業初,不建議他花太多錢用在黃金地位的門店!

節約所有可控成本,全部用在營銷活動和促銷方案上

充分利用了 壹玖 開業思維

減少重資產--定位客戶--深挖客戶需求--不掙產品差價--免費商業模式(局)

合作共贏----


很快在一個商業街與幾個寫字樓(大量消費群體)附近找好店鋪!

簡單裝修后,準備試營業開始


此時我們開始自問

1、定位客戶是誰,他們在哪里?

2、客戶對水果有什么真實需求?

3、如何免費送還能掙更多利潤?

..

..

8、怎么實現大家共贏


商務人士與白領人員;愛吃水果,但沒有時間洗,削,剝切水果!


應對:商討后就改成賣果盤形式。。。。門頭加上:"鮮果切"


拿著果盤去寫字樓試吃調查發現,大家十分喜歡這種水果盒子!


前三個月考慮如何讓大量用戶成為我們的客戶,知道 吃到水果?


第一個月,真的免費送,每個盒子的水果,成本控制的 很好3.5元左右


第一個星期送出3600多盒水果,商務白領也幫忙轉發水果開業活動

第二個星期下班時間段,他們都過來排隊領水果,人氣爆棚模式啊


就這樣第二月就實現月盈利13.65萬元的收入。

強子也在需找更多的盈利通道.........


商業核心,商家讓我保留一些

第三步。。

第四步。。。


感恩大家關注,我就多解密一點(分享留言過99人,我揭秘第二第三核心)


第五步合作共贏:

排隊的人多了,他就幫其他商家引流一些客戶過去,其他商家給予水果老板強子報酬。


互聯網思維賣流量粉絲,這可是無成本的純收入啊

利他、吃虧的商業思維方式,把這種思維方式運用到企業的經營活動當中,來換取其它領域的合作實現盈利。



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